現代民族企業家任正非與曹德旺

天行健237

現代民族企業家任正非與曹德旺


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1944年，日本侵華部隊為了打通南北交通線，發動“一號作戰”，大舉進攻河南、湖南、廣西三省。
**軍隊節節敗退，僅半年時間就損失了近50萬兵力，丟掉146座城市。
面對社會各界的譴責，國民政府將失敗的原因歸結于兵員素質太差，因而發起了知識青年從軍運動。
在9月份的國民參政會議上，蔣介石握緊雙拳，激昂陳詞：**，十萬青年十萬軍，號召全國知識青年參軍。
本來計劃招10萬人，但踴躍報名的青年僅僅用了三個月就突破了12萬。
但兵源迅速補充的國民政府依舊沒能抵擋住日本軍隊，后者一路向南推進，很快兵指貴州。
此時，在貴州的大山里，34歲的任木生正東躲西藏。不過，他躲的不是日軍，而是**特務的追捕。
出生在浙江金華的任木生，在北平民大經濟系畢業后，曾在浙江和江蘇任教。后來在**的廣州412兵工廠擔任會計，隨工廠一道輾轉遷往廣西、云南，最后在貴州安定下來。
由于他早在北平求學時就加入了共產黨，后來又多次宣傳抗日，很快被**當局盯上。

也是在這一年10月份，任木生與妻子程遠昭的大兒子出世。想起自己多年的坎坷經歷，個中是非交錯，百感交集的任木生就給兒子取名為任正非。
兩年后，上海永安百貨的股東曹河仁迎來了自己的二公子，曹河仁希望這個孩子將來能夠德行出眾，興旺家族，便定下了曹德旺的名字。
風起云涌的歲月里，國族與眾生的命運鐵幕徐徐開啟。

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為了維持生計，僥幸躲過一劫的任mu生在貴州鄉村重新做回了教書先生。
任家一共有7個孩子，任mu生這點薪水自然不夠。作為家中的長子，小小年紀的任zen非挨餓是常事，每天

饑腸轆轆的他，最大的愿望就是能吃上一個白面饅頭。
窮人的孩子早當家，吃慣了苦的任zen非在19歲這年考入重慶建筑工程學院。

在大學期間十分刻苦的任zen非滿心只想著畢業好好回報父母，誰知道就在臨近畢業時，突遭變故。
1966年，在文革的浪潮下，出身知識分子的任mu生被扣上了“臭nao九”的帽子，隨后被抓進監獄。
母親為了不影響任zen非的學業，將這場變故隱瞞了下來。
就這樣，兩耳不聞窗外事的任zen非除了熟練掌握電子計算機和控制技術外，還選修了3門外語，并將厚厚

的4本毛選讀了個通透。
兩年之后，畢業的任zen非應征入伍，成為了一名基建工程兵。在部隊期間，經人介紹，結識了“白天鵝”

孟jun。

孟jun的父親曾擔任四川副省長，出身名門的她絲毫不嫌棄任zen非的出身，反而很欣賞他的才氣，兩人很

快走入婚姻殿堂。
1982年，國家撤銷基建工程兵，任zen非以副團職轉業，結束了14年的軍旅生涯。
在風起云涌的時代浪潮下，任zen非南下深圳，擔任南海石you集團下屬的電子分公司經理，而妻子則繼續

在南海石you集團擔任高管。

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就在任zen非大步踏進商界的同時，另一位窮小子曹de旺也邁入江湖。
在曹de旺出生后之后，忙于生意的父親曹河仁并沒有時間管他。當時上海租界有很多印度巡捕，不少人喜

歡把小孩子打扮成警察模樣，所以曹de旺一直到上學前，還被人稱呼“小印度”。
就在解放軍南渡長江前，曹河仁一家決定遷回老家福建高山。
為此，曹家專門買下一艘船，用來裝家產，一家人則乘坐客輪返鄉。
曹河仁是生意人，算盤打得精明：買來裝家產的船，回到家鄉后出租依然可以賺錢。
誰知道，曹家回到老家后，左等右等還不見貨船靠岸，終于傳來消息：貨船在海上遇到風浪，沉了。
本是個殷實人家，一場變故下，當即一貧如洗，曹de旺從公子哥一下成了窮二代。
14歲時，曹de旺因為不滿學校通報批評，當頭給蹲在茅廁大號的教導主任淋了一泡尿而被開除，開始撿柴

挑水，給生產隊放牛，起早貪黑掙兩個工分。
眼看著不是個事，正在高山中學當老師的大哥曹de淦托了關系，給曹de旺在薛港農場找了份工作。
農場的工資雖然不高，但每天捉魚摸蝦的日子實在快活。但很快，準備東山再起的父親就開始拉著曹de旺

一起做了批發水果的生意。
1968年，22歲的曹de旺與妻子成婚后不久，覺得賣水果不賺錢的他便告訴母親：讓鳳英服侍您，我要去闖

天下。
剛嫁入曹家的陳fen英變賣了首飾，又借了不少錢，曹de旺這才有了種白木耳的本錢。
不過，當時福建做白木耳生意的商人實在太多了，曹de旺于是“投機取巧”，帶著自己種的10多斤木耳，

跑了趟江西，這才略有斬獲。
回家的火車上，曹de旺一琢磨，如果自己從福建收購木耳，到江西賣，做幾個來回，那不就發家了嗎？
靠著這一手“中間商賺差價”的功夫，曹de旺賺到了第一桶

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不過，就在曹de旺準備在倒爺的路子上突突前進的時候，一次運貨時的不小心，讓他差點背上了“投ji倒

把”的帽子，于是趕忙撤退。
1976年春天，正值而立之年的曹de旺很苦悶，于是約著幾位朋友一起喝茶。閑聊中，聽到水表玻璃的買賣

很賺錢，幾個人一合計，決定創辦一個玻璃廠。
說干就干的曹de旺當即找到高山公社的主任方ren欽，開門見山：方主任，1平方玻璃市場上只能賣5塊錢，

但只要鋼化再磨一下，可以做100片水表玻璃，能賣50塊錢。這生意賺錢得很，我覺得公社也可以建一個水

表玻璃廠。
方ren欽聽了也很是動心，于是拉來公社干部一討論，這事就定下來了。
在江湖浪跡多年的曹de旺，終于走上了人生的大路。

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雖說創辦玻璃廠的點子是曹de旺提出來的，但高山異型玻璃廠完全按照國企的模式建立。
曹de旺的戶口非公非農，好不容易才在廠里搞了個采購員的位置，可就連逢年過節的魚肉禮品，都沒有這

個“臨時工”的份。
不過，曹de旺對這些并沒有抱怨，發禮品的時候都躲得遠遠的，只在心里暗暗地想：只要給我工業這個平

臺，將來我就能做出最好的企業。
但玻璃廠的運轉并不順利，折騰了一年多，依然沒有生產出合格的產品。
眼看著項目要黃，曹de旺主動請纓，向公社申請，前往上海找朋友幫忙。
到上海后，通過上海建材局的朋友陳ke遠的關系，曹de旺找到了耀華玻璃廠的工程師李wei維。
小姑娘毫不含糊，來到高山后，飯都沒吃直奔工廠，立馬指出了問題，給了詳細建議。
曹de旺二話不說，帶著一群工人只花了一個晚上，就完成了設備的改造。
自此，玻璃廠才開始正常運轉。但不盡如人意的是，玻璃廠的管理一直非�；靵y，6年換了6個廠長，不僅

沒賺到錢，反而一直虧損。
1983年初，高山公社干部坐不住了，找到曹de旺，同樣開門見山：德旺，把玻璃廠給你經營怎么樣？
曹de旺當然一口應允，兩方當場約定好，玻璃廠每年向公社上交6萬元，剩下的部分曹de旺方面拿60%，20%

用來做企業發展基金，另外20%拿來給員工分紅。

上任之初的曹de旺大刀闊斧，不再使用大鍋飯的體制，轉向計件工資，工人們干得火熱，不到4個月時間，

就給公社交齊了6萬元的份額。
一年之后，高山公社改名高山鎮，領導希望曹de旺能繼續承包。
不過，此時的曹de旺猶豫了，幾位合伙承包人都擔心政策變化，想拿錢退出，廠里的設備又老化，更新的

話投資太大，不敢試水。
曹de旺坦誠地向鎮里說出自己的想法，鎮政府也很理解，雙方最后決定以合資的方式繼續合作。
在這年六月份，曹de旺坐車到武夷山游玩。駕駛員特意叮囑道：曹老板，上車時小心點，車玻璃可不要碰

，那是進口的，萬一破了賠不起。
聽到玻璃，曹de旺一下來勁兒了：我自己就是做玻璃的，還會賠不起？
結果司機說，一塊前擋風玻璃，要6000塊，如果要得急，得加錢，要8000塊。
曹de旺不太相信，下車到汽車市場一轉，果然如此。市場上幾乎全部是進口玻璃，成本也就幾十塊，可能

賣到上千元。
看到這些，曹de旺心里很不是滋味，他暗下決心：我要為中國人做一片自己的汽車玻璃，這片玻璃要代表

中國人走向世界，展示中國人的智慧，在國際舞臺上與外國人競爭。

1985年，曹de旺開始張羅著制造汽車玻璃，先是拉來了合作過的李wei維，接著從福州客車廠挖來工程師，

再從芬蘭引進設備，一套流程下來，曹氏汽車玻璃順利上馬。
投放市場之后，曹de旺的產品不僅質量過硬，而且價格不到進口玻璃的一半，4個月就盈利70萬，第二年產

值已經突破了600萬大關。
1987年7月，41歲的曹de旺更進一步，聯合了11個股東，成立了福建耀hua玻璃工業有限公司。

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突飛猛進的曹de旺劍指中國汽車玻璃第一人，但初入商界的任zen非很快被社會duda一頓。
在擔任分公司經理之后，任zen非雖然兢兢業業，不敢絲毫怠慢，但并不懂商場爾wu我za的他，很快被一家

貿易公司pian了200萬。
在1986年，200萬可是一筆天文數字。
南海石you集團將決策失誤的任zen非認定為第一責任人，決定開除。不久之后，妻子孟jun與任zen非li婚

。
遠在貴州的雙親，十分擔心任zen非，千里迢迢趕到深zhen來安慰他。
任zen非不僅要贍養父母，還要照顧女兒孟wang舟和兒子任pin，一家5口人擠在不到二十平方的小屋子里，

生活捉襟見肘。
1987年，43歲的任zen非決定要創辦公司，東山再起，于是他拉來要好的五位朋友，籌措了2萬元，正式創

立華wei。

但在成立之初，任zen非并沒有什么規劃，減fei藥，火zai報jin器，基本上什么zuang錢就做什么，先填飽

肚子再說。

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一段時間后，不愁家人吃穿的任zen非開始琢磨新的機會。
在一次偶然的機會中，任zen非接觸到電話交huan機，覺得潛力夠大的他一番折騰之后，拿下了hk港鴻年公司HAX交huan機的代理商。
此時，國內自行研發的電話交huan機質量太差，而國外進口的產品價格又太高，在做了一段時間代理之后，瞅準機會的任zen非讓搭檔鄭bao用組織團隊，開始全力自主研發交huan機。
鄭bao用是清華博士出身，他帶著團隊研發出的HJD48交huan機很快打po了進口產品的市場lon斷，在上市的當年就為華wei帶來了超過1億元的營業額。
任zen非的事業這才算正式邁入了正軌。
不過，就在大zuang特zuang的同時，任zen非并沒有停下腳步，而是盯上了可用于長途通話的程控交huan機。
這個時候，大型程控交huan機技術只掌握“七國八制”手里，即美國的朗訊，瑞典的愛立信，德國的西門子，比利時的貝爾，加拿大的北電，法國的阿爾法特，日本的NEC和富士通，這些國外通信公司牢牢把握住技術，不僅售價高，態度也特別倨傲。
但就在此時，任zen非聽到一個消息，解fan軍xinxi工程學院的院長鄔jiang興已經研發出了04數字程控交huan機，看到希望的任zen非決定，華wei也要馬上研發自己的程控交huan機。

不過，任zen非的想法很快遭到了公司管理層的普遍反對，大家覺得華wei才剛剛起步，安穩zuang錢最重要，這種mao險的事情就不要做了，一億元的營業額它不香嗎？
在風險面前，思前想后的任zen非決定先去美國取取經。
當他在紐約、波士頓、加州轉了一圈，看到國外高科技公司的水平后，贊嘆不已也憂心忡忡。
一返回深zhen，任zen非就安排鄭bao用搭建團隊，對標美國最先進的AT&T五號機，并放出heng話：研發成功，我們就有發展；研發失敗，我只有從樓上tiao下去。
1993年，華wei第一臺程控交huan機JK1000終于研發成功，并順利獲得了郵dian部的入網證書。一年之后，任zen非又研制出萬門機。
就這樣，華wei在通信領域站穩了腳跟。

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華wei掀起了民族企業抗ji進口產品的大潮。
在步步為營中，靠著質量與性價比，華wei接連拿下了國內的重要市場，成為一柄矛qiang。
不過，任zen非的目標不只在此。
1996年，華wei與李jia誠的和記公司在交huan機領域展開合作，正式開啟國際化之路。
此后，華wei南征北zhan，熟讀《毛選》的任zen非秉承著“農村包wei城市”的策略，高舉著lang性文化大

旗，相繼在俄羅斯、拉美、中東、歐洲等地區攻城拔寨，開始向國際巨頭挺進。
五年之后，任zen非在內部做了題為《雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋》的講話，正式宣布向美國進軍。
此時，在大洋彼岸等待著華wei的，是si科。

成立于1984年的si科，在通訊領域的國際市場份額上一騎絕塵，“si科在你身邊，世界由此改變”的名號

傳遍大江南北。
華wei想要拿下美國市場，與si科的決zhan不可避免。
2002年，亞特蘭大電信設備展會，華wei率先亮劍，將展臺直接布置在si科展臺旁邊。
游客們驚喜地發現，在性能和技術旗鼓相當的前提下，華wei設備的價格要比si科低20%。
借助這次展會上的碾壓優勢，華wei在美國的銷量上漲超過70%，一夜成名。
不過，si科也不是吃素的，很快炮制出“華wei威脅論”在si科被炮制出來，在美國媒體的渲染下，兩方劍

拔弩張。
為扭轉不利局勢的si科，甚至在內部成立了“打ji華wei”工作組，多次公開宣稱“將在美國起訴華wei”

。
為了不留話柄，任zen非要求研發組與技術小組，對華wei的每一款產品進行全面的檢查與修改，絕不能存

在抄襲的情況。
但就在一年之后，si科在德克薩斯正式起訴華wei。在長達77頁的訴訟狀上，si科給華wei安上了“21項罪

名”。
由于在美國本土打官司，華wei勝算并不大，因此有人建議任zen非公開華wei產品的源代碼，以此來擴大聲

勢，立于不敗之地。

但任zen非拒絕了，他很清楚：si科對華wei的封殺并不僅僅是經濟上的原因，他們真正的目的是遏制中國

企業在美國的發展。
年近花甲的任zen非擲地有聲：海爾輸了，聯想輸了，中國海洋石you公司輸了，我們不能一直輸。我們是

中國電信產品的代表，如果在美國栽了跟頭，后面其他的企業就更沒有再zhan的勇氣了。敢打才能和，小

輸就是贏。

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2003年3月17日，華wei和si科的第一次法庭對峙，在si科的公關和鋪天蓋地的宣傳下，美國國民眾甚至部

分中國媒體，都站在了si科這一邊，華wei孤立無援。

看著局勢岌岌可危，任zen非決定劍走偏鋒，在同盟和輿論上發力。
他先是邀請最高水準的律師團隊來華wei參觀，體驗產品，接著開誠布公，將公司的管理機制、研發流程和

審計制度向媒體和民間團體和盤托出。
更要緊的是，華wei與si科的另一家競爭對手3COM迅速展開了合作，并邀請美國斯坦福大學的通訊專家親往

華wei核對研發流程，最終得出結論：華wei和si科的產品重合度不到2%。
在同盟的支持下，借著美國反lon斷的政策，華wei抓住si科產品的“私有協議”這一漏洞，開始全面反ji

。
在第二次開庭中，3COM合資公司的CEO克拉夫親自站上法庭，以自己的名譽為華wei的產品做擔保，形勢開

始逆轉。
很快，法庭駁回了si科要求封殺華wei的提議，而在媒體朋友的支持下，美國民眾逐漸消除了對華wei的偏

見。
華wei在美國站穩了腳跟。

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就當任zen非在海外開疆拓土時，曹de旺的福yao玻璃也高歌猛進。
1991年，45歲的曹de旺拿下了福建省僅有的一個發行股票公司名額，隨即宣布向美國進軍。
福yao玻璃與華wei的節奏非常一致，靠著優質的產品和有競爭力的價格步步推進。
為了更快地拓展美國業務，1995年，曹de旺舉家遷往美國。

不過，美國的肥肉動不得，曹de旺也遇到了麻煩。
2001年2月，美國PPG公司聯合另外兩家玻璃公司，聯合向美國商務部起訴中國玻璃qin銷，曹de旺站到了風

口浪尖。
在公司的高層會議上，大部分人認為不應該去應訴，福yao玻璃在國內供不應求，利潤又高，將重心放回國

內經營才是萬全之策。
不過，曹de旺深思熟慮之后，朗聲拍板：不但要應訴，還要組織最強的團隊來保證勝訴。
他告訴高管們：如果我們不去應訴，就等于承認qin銷，無疑就相當于放棄了國際市場。我們可以作出放棄

的決定，但丟掉的不是"國際市場"四個字，更丟掉了中國企業的尊嚴。
不過，官司說起來容易da起來難，在交鋒中，曹de旺發現反qin銷官司根本不是經濟和法律問題，而是政治

問題，美國法庭根本就不會聽你這家中國企業的說法，就胡亂宣判。
按照慣例，美國法院會先判定qin銷，開出高額罰單，然后再拖幾年，一般企業要么完蛋要么也就溜了，無

數國外企業就是這樣在美國ze戟的。

不過，曹de旺有自己的辦法，他先是找銀行開信用證明來抵交罰金，保住現金流。
接著在北京對外經濟貿易大學成立了反qin銷研究所，組織學者們研究國際貿易上的法律和案例，并邀請國

外專家參與，擴大聲勢。
但就在曹de旺穩中有進的時候，與美國PPG的反qin銷案還沒完，加拿大PPG玻璃公司又向加拿大海關稅務總

署和國際貿易法庭提交申請，要求對福yao玻璃進行反qin銷調查。
四面wei局。
2001年8月，國際貿易法庭在加拿大渥太華召開聽證會。
曹de旺的律師團隊在審查PPG的海關資料時，發現加拿大PPG公司在楓葉國賣的汽車玻璃竟然是由美國生產

，然后運到加拿大的。
曹de旺敏銳地抓住了這一漏洞，在辯論時公開質問加拿大法庭：加拿大是主權國家還是美國的一個州？如

果加拿大是主權國家，那美國PPG跟中國福yao都是外國人，沒有權告我們玻璃qin銷。

很快，加拿大國際貿易法庭終審裁定福yao玻璃qin銷不成立。不久，曹de旺在美國也拿下了qin銷案的勝利

。
58歲的曹de旺贏了，福yao玻璃也在大洋彼岸扎下了根。